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樂收生意寶訊品牌商正在瘋狂往社交新零售這一“新興行業”裏紮堆。
近日，又一大品牌商，伊利宣布加入社交新零售，推出了一款乳酸菌新品。
據了解，伊利旗下“新食機”品牌的益生菌類新產品——伊小菌於7月19日正式上市。憑借該款新品，伊利集團正式進軍社交新零售領域。官方介紹，這款新品由伊利科研團隊近2年研發，社交新零售運營商唐小腰全渠道運營，並引入美國杜邦公司代工生產。
伊小菌益生菌以固體飲料作為載體，5株益生菌菌株聯合，可有效助力腸道健康，由美國杜邦公司的專利性穩定體係包裝生產，采用鋁箔袋，將益生菌活性保持最大值。
“新食機”品牌持有者是伊利的全資子公司利質美（上海）投資有限公司，而運營商唐小腰（大連）生物科技有限公司於2018年1月29日成立，之前主要運營體重管理的代餐產品“唐小腰代餐餅幹”。
這不是伊利第一次試水社交新零售。伊利曾在2018年首次進軍社交新零售，也是以品牌“新食機”發布兩款“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖’兩款固體飲料，簽約的是江蘇蘇浙國際貿易有限公司為渠道操盤公司。
什麼是社交新零售？
其實，社交新零售並不是那麼“新”，它隻是以往“微商”的進化版。從微商模式變成社交新零售模式，核心離不開的就是“社交網絡”。無wu論lun社she交jiao新xin零ling售shou還hai是shi微wei商shang模mo式shi，都dou是shi一yi個ge平ping台tai或huo總zong部bu通tong過guo招zhao募mu無wu數shu的de人ren成cheng為wei加jia盟meng者zhe，然ran後hou給gei予yu加jia盟meng者zhe利li益yi驅qu動dong，激ji勵li他ta們men通tong過guo社she交jiao媒mei體ti去qu推tui廣guang信xin息xi，然ran後hou吸xi引yin更geng多duo的de人ren來lai加jia盟meng或huo購gou買mai產chan品pin。
所謂的“新”主要是新在：shejiaoxinlingshoushipingtaihuadeyunyingmoshi。yiwangdeweishangshitongguoyigezongdailibuduandefencengjidebahuofageixiamiandedaili，zaiyouzuihouyicengjidenagerenxiaoshouchushangpin。
而現在的社交新零售則改變了多層級的模式，平台總部直接招募個人加盟者，沒有什麼層級，加盟不囤貨，所以商品都由總部發貨。
zhejiuyiweizhe，zongbusuiranzhaomulehenduojiamengzhe，danchanpinhaizaizongbuzheli，yeyinweimeiyoucengjiliyiguanxi，jiuxuyaosuoyouweishangzhijiequxiaoshouchanpinhuoqulirun，suoyishejiaoxinlingshouzhuyaoshiyixiaoshouchanpingeixiaofeizheweizhu，pingtaizongbubingbushimaihuogeijiamengzhe，zhegenchuantongwei商模式很不一樣。
近年，中國社交新零售高速發展，相關數據顯示，今年預計將達到萬億市場規模。如今，眾多快消品牌企業已紛紛入局，比如伊利、蒙牛、雀巢、娃哈哈等等。
品牌商找第三方做社交新零售有戲嗎？
事實上，多數品牌公司並不參與社交零售業務的運作。除了生產由品牌商完成，定價、招募代理、營銷等一係列動作都由運營方來完成，所謂的運營方，基本是具有外包性質的微商或者社交零售團隊。
據新經銷不完全統計，目前大部分的品牌商都是找的第三方操盤手來代運營。可是，反觀目前這些入局者，後方的運營水平參差不齊，甚至有些品牌還因此背上了“罵名”。
其中，最早入局的蒙牛和娃哈哈比較慘。蒙牛做慢燃產品最初的運營商是北京優選千通技術有限公司，2018年8月，該公司被卷入網絡傳銷大案，被湖北京山縣工商局認定“涉及傳銷”，優選千通因此被處以4300萬元的罰款。
因巨額罰款及賬戶被凍結，優選千通無法為簽約的微商代理和銷售發貨、退款，優選千通喊冤，指責當時的蒙牛社交新零售平台總經理決策及管理失誤導致。
雖然2019年3月，雙方宣布終止合同，蒙牛宣布與輕享慢燃(杭州)網(wang)絡(luo)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)簽(qian)署(shu)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)，並(bing)指(zhi)定(ding)輕(qing)享(xiang)公(gong)司(si)為(wei)慢(man)燃(ran)產(chan)品(pin)唯(wei)一(yi)合(he)法(fa)經(jing)銷(xiao)商(shang)。但(dan)仍(reng)然(ran)改(gai)變(bian)不(bu)了(le)慢(man)然(ran)項(xiang)目(mu)的(de)上(shang)萬(wan)名(ming)代(dai)理(li)曾(zeng)因(yin)為(wei)前(qian)運(yun)營(ying)商(shang)而(er)對(dui)蒙(meng)牛(niu)品(pin)牌(pai)感(gan)到(dao)寒(han)心(xin)的(de)這(zhe)一(yi)事(shi)實(shi)。
娃哈哈也好不到哪兒去。經曆了市場運營團隊、招商政策的幾經變換，不少代理商因虧損而退出，也有部分代理商將自身經曆與當初獲悉的招商承諾相對照，認為“被騙了”，他們組成代理維權群，一起向娃哈哈討說法。
據內部人透露，負責天眼晶睛市場運營的中南天眼，起初聯合了七個“微商公司”來運作該產品，包括微雲國際、星火聯盟、微視角......這七個微商公司各自為陣，才造成了此亂象。
以上問題的來源，是微商行業人才的參差不齊和品牌商“甩手掌櫃”的態度。
“蛻變”為社交新零售之後，微商們的套路並沒有太多新花樣，仍然是三級分銷、從使用者下手、mingxingdaiyandengbuzhou，jiezhedapinpaidebeishu，zhexieweishangtuanduigengjiaruyudeshui，yourenyouyu，chuixuchanpindeshenqigongxiao，chongchizhegezhonghuangyan。erpinpaishangjishaoyoucanyuyunyingdedulixiangmutuandui，daozhijibendoushisashoubuguandezhuangtai。
品牌商找第三方代運營，可以從哪些方麵入手？
1. 學習的心態
品(pin)牌(pai)商(shang)入(ru)局(ju)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)，多(duo)為(wei)試(shi)水(shui)項(xiang)目(mu)。公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)並(bing)沒(mei)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)，能(neng)夠(gou)扛(kang)起(qi)這(zhe)樣(yang)的(de)責(ze)任(ren)。一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)電(dian)商(shang)部(bu)門(men)或(huo)者(zhe)是(shi)新(xin)零(ling)售(shou)部(bu)門(men)成(cheng)立(li)項(xiang)目(mu)，再(zai)去(qu)找(zhao)這(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)專(zhuan)業(ye)，有(you)豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)的(de)運(yun)營(ying)團(tuan)隊(dui)來(lai)做(zuo)。
既(ji)然(ran)是(shi)自(zi)己(ji)不(bu)太(tai)熟(shu)悉(xi)的(de)領(ling)域(yu)，品(pin)牌(pai)一(yi)定(ding)要(yao)抱(bao)著(zhe)學(xue)習(xi)的(de)心(xin)態(tai)。項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)要(yao)盡(jin)快(kuai)的(de)熟(shu)悉(xi)和(he)以(yi)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)者(zhe)的(de)身(shen)份(fen)進(jin)入(ru)到(dao)該(gai)項(xiang)目(mu)中(zhong)，與(yu)更(geng)多(duo)該(gai)行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)士(shi)去(qu)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)，並(bing)且(qie)盡(jin)可(ke)能(neng)多(duo)參(can)與(yu)項(xiang)目(mu)的(de)每(mei)一(yi)步(bu)策(ce)劃(hua)和(he)操(cao)作(zuo)流(liu)程(cheng)，做(zuo)到(dao)心(xin)中(zhong)有(you)數(shu)。
2. 風險控製
在項目進行過程中，品牌商一定要做風險控製。
mengniuhewahahaanlidefasheng，zhishaoshiyigeqianchezhijian。duipinpaishangeryan，pinpaidejiazhiyuqiyedemeiyudushibangdingzaiyiqide。shaoyoubushen，duiqiyekenengzaochengnanyiwanhuidesunshiheshanghai。yinci，pinpaishangjierudaodisanfangdaiyunying，chulebaozhexuexidetaiduzhiwai，yeyaozuohaofengxiankongzhi。
雖然微商已經從個人微商逐步過渡到了品牌微商、zhuanyeweishangjieduan，danbijingzhegexingyedechendianhejileihaibugou，yemeiyoutebieguifanhuadezhangchenghezhidu，zhuanyehuaderencaitaishao，weilewanchengzhibiaohexiaoliang，rongyijianzoupianfeng。
3. 組織內部孵化獨立部門
在參與運營的過程中，品牌商要隨時做好自建獨立團隊的準備。移yi動dong互hu聯lian網wang的de崛jue起qi，改gai變bian了le消xiao費fei場chang景jing，伴ban隨sui著zhe移yi動dong互hu聯lian網wang的de發fa展zhan與yu成cheng熟shu，社she交jiao電dian商shang已yi經jing成cheng為wei了le主zhu流liu商shang業ye形xing態tai。對dui於yu品pin牌pai商shang而er言yan，社she交jiao電dian商shang是shi無wu法fa避bi免mian的de渠qu道dao，傳chuan統tong快kuai消xiao企qi業ye的de銷xiao量liang正zheng在zai被bei一yi步bu步bu蠶can食shi。
weihezaimeiyourenhezhunbeideqingkuangxia，chuantongkuaixiaoshitidedalaomenrengbuduanwangshejiaodianshanglingyushengpu？yinweikuaixiaoqiyedejuecezhemenzhenzhenqieqiediganshoudaoleshidaidebianhua。tamenbudebuquchangshizhezuozhegeshengyi。erzaiweilai，huiyouyuelaiyueduodepinpaishangruju，suoyi，fuhuazuzhineibudulidetuanduiquzuozhegeshiqing，jiuxiandeyouweizhongyao。yaomebugan，yaomejiutourujinquhaohaogan。
除了找代運營，品牌商還可以從哪方麵切入這個領域？
縱觀現有入局社交電商的品牌，還停留在“控製渠道”的分銷理念，做渠道多元化的布局。事實上，控製一詞，從移動互聯網誕生之日，就已經慢慢在失效。
社she會hui化hua的de分fen工gong，專zhuan業ye的de人ren做zuo專zhuan業ye的de事shi，是shi亙gen古gu不bu變bian的de道dao理li。過guo去qu，品pin牌pai商shang曾zeng主zhu導dao著zhe行xing業ye的de變bian化hua，主zhu導dao著zhe市shi場chang的de發fa展zhan，但dan隨sui著zhe互hu聯lian網wang的de崛jue起qi，平ping台tai化hua、生態化已經逐漸成為商業的主流形態。
因此，品牌商除了與專業的第三方的代運營公司合作之外，也適當可以主動擁抱社交平台。或許，在品牌商眼裏，第三方代運營方可以專心、專zhuan注zhu做zuo好hao本ben品pin，但dan不bu可ke否fou認ren的de是shi，以yi平ping台tai型xing為wei代dai表biao的de社she交jiao電dian商shang，正zheng逐zhu步bu崛jue起qi，他ta們men背bei後hou有you著zhe相xiang對dui穩wen定ding的de用yong戶hu群qun體ti，成cheng熟shu的de市shi場chang操cao作zuo策ce略lve，可ke以yi幫bang助zhu品pin牌pai商shang實shi現xian更geng好hao地di分fen銷xiao和he精jing準zhun觸chu達da用yong戶hu。例li如ru，已yi經jing成cheng功gong上shang市shi的de雲yun集ji，還hai有you悶men聲sheng發fa財cai的de環huan球qiu捕bu手shou。
品牌方通過對消費者的洞察和思考，專注研發好的產品，塑造好的品牌；平ping台tai方fang則ze專zhuan注zhu去qu運yun營ying好hao用yong戶hu，將jiang好hao的de產chan品pin傳chuan遞di給gei用yong戶hu。各ge取qu所suo需xu，未wei必bi不bu是shi一yi件jian好hao事shi。據ju某mou進jin口kou餅bing幹gan品pin牌pai高gao管guan向xiang新xin經jing銷xiao透tou露lu，他ta們men與yu雲yun集ji合he作zuo，一yi天tian實shi現xian1400萬的銷售額，銷量驚人。
如今再也沒有穩定的渠道，一成不變的渠道，控製渠道已經成為過去式。主動擁抱合作，或許能從其中獲得巨大紅利！
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