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下載手機APP市場經濟時代，企業要把產品銷售出去，營銷手段可謂花樣百出，但一般來講，不外乎業務員通過相關的渠道，建立起客戶群；通過廣告，廣而告之，使人們認識該產品，該企業；如今還有網絡營銷 … … ，但是，展覽會具有其他方式無法替代的優越性，是企業最有效的營銷手段之一。
一、 展覽會，企業強效的營銷手段
參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，廠商與幾萬名專業觀眾麵對麵的、有針對性的接觸與交流，這種機會在其它場合是找不到的。
展 覽會別於其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產品的認知是最全麵、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬於 買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最 需要的。 通過參加展覽會，人們可以迅速全麵地了解市場行情。
許多企業都是借助展覽會這個渠道，打開一方的市場，向國內外客戶推銷新產品、 推出新品牌，同時通過與世界各地專業買家的接觸，了解真正的客戶、行業的發展趨勢，最終達到推銷產品、占領市場的目的。 凡已知道展覽會價值的企業家們都明白，一個成熟的品牌展覽會與其他市場營銷手段（如平麵廣告、電子商務等）相比，通過參展能夠較好地實現吸引新客戶、發現 潛在客戶、節約費用、節省時間等營銷目標。 在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體宣傳、新產品營銷、專業信息收集、展開企業**等重要功能已越來越被企業管理與經營者認同。因此，展覽會被稱為 企業最有效的市場營銷手段之一。
二、展覽會與貿易商的關係
我們不是廠商，我們去展什麼呢？
對於展覽會，一些貿 易(yi)商(shang)說(shuo)，我(wo)們(men)又(you)不(bu)是(shi)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)，我(wo)們(men)去(qu)展(zhan)什(shen)麼(me)呢(ne)？其(qi)實(shi)，按(an)展(zhan)覽(lan)的(de)性(xing)質(zhi)來(lai)講(jiang)，展(zhan)覽(lan)會(hui)分(fen)貿(mao)易(yi)和(he)消(xiao)費(fei)兩(liang)種(zhong)性(xing)質(zhi)。貿(mao)易(yi)性(xing)質(zhi)的(de)展(zhan)覽(lan)會(hui)是(shi)為(wei)產(chan)業(ye)、商業等行業舉辦的展覽， 主要是交流信息、洽談貿易；而消費性質的展覽會又稱為：展銷會，是為公眾舉辦的展覽，展出的都是消費品，麵對消費者直接銷售。 就我們鋼鐵行業來講，當然都是貿易性質的展覽會。這樣的展會，具有極強的專業性，因而，正規的、具規模的專業展覽會，當然是業內的一次交易盛會。相關企 業，包括貿易商，在這樣的場合，進行信息交流、貿易洽談，尋找相應的客戶和合作夥伴，拓展市場等等，都占盡天時、地利、人和。
貿易商就銷售或代理的產品，亮相於現場，無法實物展示的，有掛圖、模型，現代的聲、光、diandengshouduan，yukehujinxingshencengcidejiaoliu，zhizhidachengjiaoyi。bunengxianchangdachengjiaoyide，yehuiliuxialianluofangshi，bingqie，youlezheyangyiciqinmijiechuhou，zailianxi，yuqitafangshimaoranlianxi，najiangshitianrangzhibie。
三、利用展覽會實現企業營銷目標
根 據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定主要目標， 以便有針對性地製定具體方案，區分工作重點。 對於貿易商來講，銷售貿易當然是其主要目標，雖然不象生產商那樣，要全方位地展示產品的性能、技術的含量、企業的整體形象等，但是，貿易商所代理的廠家的 產品，已經一定程度的包含了上述內容，那麼，貿易商主要就是通過專業人氣極旺的專業展覽會，廣泛地、極大地尋找新客戶，拓展新市場。展會就不僅僅是生產商 的專利了，貿易商在其中亦可以大顯身手、遊刃有餘的。
1、現場達成交易：展(zhan)覽(lan)的(de)時(shi)間(jian)雖(sui)然(ran)短(duan)，但(dan)便(bian)於(yu)客(ke)戶(hu)直(zhi)接(jie)與(yu)商(shang)家(jia)交(jiao)流(liu)，大(da)多(duo)數(shu)參(can)展(zhan)者(zhe)都(dou)希(xi)望(wang)在(zai)展(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)達(da)成(cheng)一(yi)些(xie)協(xie)議(yi)或(huo)意(yi)向(xiang)，通(tong)過(guo)溝(gou)通(tong)，在(zai)展(zhan)會(hui)現(xian)場(chang)簽(qian)單(dan)的(de)，是(shi)比(bi)較(jiao)普(pu)遍(bian)的(de)現(xian)象(xiang)，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)展(zhan)覽(lan)會(hui)的(de)最(zui)大(da)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)收(shou)獲(huo)，貿(mao)易(yi)商(shang)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)就(jiu)顯(xian)得(de)簡(jian)單(dan)和(he)直(zhi)接(jie)的(de)多(duo)。
2、搜索潛在客戶：幾天的展覽，將助您接觸到新的潛在客戶。
3、企業及產品宣傳：展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個全方位充分展示自己產品的機會，增進采購商對產品、服務的了解，宜於接受。
4、樹立企業形象：在同行業和用戶領域樹立好的企業形象、提(ti)升(sheng)行(xing)業(ye)地(di)位(wei)。新(xin)企(qi)業(ye)參(can)展(zhan)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)，進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)，被(bei)同(tong)行(xing)業(ye)所(suo)接(jie)受(shou)。老(lao)企(qi)業(ye)經(jing)常(chang)固(gu)定(ding)參(can)加(jia)一(yi)些(xie)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)，有(you)規(gui)模(mo)的(de)專(zhuan)業(ye)展(zhan)，便(bian)於(yu)定(ding)時(shi)與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)與(yu)聯(lian)絡(luo)。
5、加深市場了解：增加對市場的了解。尤其是專業的展覽，展商很容易了解到其它企業的發展、產品狀況，甚至是科技秘密。在與采購商交流中了解市場的需求和潛力。比日常的市場調研要直觀和準確。
6、開發市場、建立營銷渠道：利用參加展覽會開發市場和尋找客戶；物色代理商或合資夥伴。
7、拓寬國際視野：達成國際合作的有效平台，使產品和企業更準確的走向國際化。
8、供需關係互動：會上聚集著您以往客戶或供貨單位，可方便於您在此進行互動與答謝活動。
9、學習發展經驗：與其他的供應商相比較，了解別人的企業發展經驗。
四、展覽會上出奇製勝
展台設計與企業整體形象
參加展覽會除了產品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣(guang)告(gao)和(he)谘(zi)詢(xun)等(deng)。使(shi)觀(guan)眾(zhong)在(zai)了(le)解(jie)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)加(jia)深(shen)了(le)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)印(yin)象(xiang)。因(yin)此(ci)在(zai)展(zhan)台(tai)設(she)計(ji)與(yu)搭(da)建(jian)時(shi)，要(yao)圍(wei)繞(rao)這(zhe)個(ge)中(zhong)心(xin)，做(zuo)到(dao)以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)：
1、借助裝飾、布影、照明、視聽設備等展示手段，加以說明、強qiang調tiao和he渲xuan染ran。充chong分fen利li用yong各ge種zhong可ke能neng的de要yao素su，不bu斷duan給gei觀guan眾zhong以yi新xin鮮xian感gan，刺ci激ji其qi好hao奇qi心xin，使shi他ta們men對dui展zhan台tai產chan生sheng興xing趣qu，進jin而er產chan生sheng與yu展zhan覽lan者zhe談tan話hua的de願yuan望wang。
2、展台的設計要強調個性，同時要在空間上和氣氛上方便交談，如果能使人在此既有"別有洞天"之感，又仿佛賓至如歸，那就理想不過了。
3、展zhan台tai要yao素su的de配pei套tao使shi用yong還hai應ying有you助zhu於yu增zeng強qiang工gong作zuo人ren員yuan談tan話hua內nei容rong的de說shuo服fu力li，使shi顧gu客ke的de瞬shun間jian好hao感gan在zai有you限xian的de時shi空kong內nei能neng夠gou反fan複fu得de到dao證zheng實shi和he加jia強qiang，為wei展zhan覽lan會hui後hou的de聯lian係xi打da下xia基ji礎chu。
4、 此外集團化公司或企業間也可組團參加展覽，一來可壯大聲勢，擴大影響；二來也可在展覽會場上開設專館，展示品牌。 參加展覽人員要專業 通tong常chang展zhan覽lan人ren員yuan都dou因yin缺que乏fa發fa問wen技ji巧qiao而er錯cuo過guo一yi些xie重zhong要yao信xin息xi。很hen重zhong要yao的de一yi點dian是shi參can與yu展zhan覽lan的de人ren員yuan需xu樂le於yu跟gen陌mo生sheng人ren交jiao談tan，並bing了le解jie他ta們men的de需xu要yao，會hui將jiang事shi先xian準zhun備bei好hao的de企qi業ye印yin刷shua品pin或huo精jing 致小禮品適時發送給潛力客戶，達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。
總之，企業可以根據具體自身特點，創造性地發揮，在人氣集中的展覽會上，推銷產品、樹立形象，得到最大的收獲。
