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下載手機APP四、中國市場容量
我國高空作業平台的市場需求正逐漸升溫，這一發展契機被國際高空作業平台製造巨頭們紛紛看好。特別是受到2008年nian金jin融rong危wei機ji的de影ying響xiang，全quan球qiu主zhu要yao發fa達da國guo家jia經jing濟ji放fang緩huan，高gao空kong作zuo業ye平ping台tai的de市shi場chang需xu求qiu也ye出chu現xian下xia滑hua或huo是shi增zeng速su放fang緩huan，而er以yi中zhong國guo為wei代dai表biao的de新xin興xing經jing濟ji體ti國guo家jia，以yi強qiang大da的de經jing濟ji活huo力li迅xun速su恢hui複fu增zeng長chang，成cheng為wei全quan球qiu高gao空kong作zuo業ye平ping台tai市shi場chang的de重zhong要yao增zeng長chang點dian。這zhe使shi得de全quan球qiu各ge大da高gao空kong作zuo業ye平ping台tai廠chang商shang更geng加jia重zhong視shi新xin興xing市shi場chang戰zhan略lve，重zhong視shi中zhong國guo市shi場chang。截jie2011年底，國際高空作業平台製造業兩大巨頭Terex和JLGdouyizaizhongguojianlishengchanjidi。yujishierwuqijianzhongguogaokongzuoyepingtaishichangrongliangzaiquanqiuzhanbijiangbaochishangshengqushi。suizheshichangguimodexunsukuoda，weilaizhongguoshichangyouwangyumeiguoheouzhoubingliechengweigaokongzuoyepingtaizhizaoyezuizhongyaodesandaxiaoshouquyu。
五、銷售模式
該類產品的客戶群主要集中於建築施工、船舶製造、大型設備安裝與維護、倉儲物流、裝飾裝潢、建築物清洗、機場、車站、石化、電廠檢修等行業。下遊客戶群體所處行業廣泛、分散且差異大。從對產品需求特點來看，有采購量較小的客戶也有采購量巨大的客戶;youcaigoutongyongxingchanpindekehu，yeyoucaigoudingzhichanpindekehu。congduichanpindehuodefangshilaikan，jiyoutongguozixinggoumaierqudeshiyongdekehu，yeyoutongguoshebeizulinerqudeshiyongdekehu。
針對上述客戶需求的複雜性，可以采用了經銷商銷售、直接銷售(含租賃商銷售)相結合的方式。
對(dui)需(xu)要(yao)通(tong)用(yong)型(xing)產(chan)品(pin)且(qie)采(cai)購(gou)量(liang)較(jiao)小(xiao)的(de)客(ke)戶(hu)，主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)經(jing)銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)。公(gong)司(si)憑(ping)借(jie)優(you)良(liang)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)和(he)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)，構(gou)建(jian)起(qi)覆(fu)蓋(gai)區(qu)域(yu)廣(guang)泛(fan)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，從(cong)而(er)快(kuai)速(su)提(ti)升(sheng)了(le)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。在(zai)該(gai)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)下(xia)，公(gong)司(si)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)采(cai)用(yong)買(mai)斷(duan)方(fang)式(shi)，產(chan)品(pin)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)也(ye)主(zhu)要(yao)由(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)負(fu)責(ze)。
對於有定製需求或采購量大的客戶一般采用直接銷售。該模式通過直接與客戶接洽談判獲得訂單。直銷方式有利於客戶資源管理、了解客戶需求、技術交流、定製研發、訂單執行、貨款回收等，並直接向客戶提供售前、售中和售後服務。
suizhegaokongzuoyepingtaizulinyedefazhan，zulingongsichengweiyizhongyuelaiyuezhongyaodeshixianchanpinhezhongduankehuxiangyudequdao。xiangzulingongsixiaoshou，jiushishizulingongsichengweishebeizhizaoshangdezhijiekehu，youzulingongsigoumaichanpinbingxiangzuizhongkehuchuzushiyong。
六、行業發展趨勢
1、研發能力成為公司持續發展的核心動力
2、品牌建設成為影響公司發展的關鍵因素
3、產品性價比是重要競爭因素
