樂收生意寶訊：“商二代”經銷商如何進化為“創二代”？

原標題：“商二代”經銷商如何進化為“創二代”？

樂收生意寶訊：“商二代”經銷商如何進化為“創二代”？

接班是一種傳承
，從有部落以來

，每個人、每個家族，乃至每一朝代，最關注的都是“接班”問題。無數宮鬥和商場大戲，基礎劇情衝突就是“接班”。

這種傳承本質上與基因傳承一樣，與每個人的身份無關。理想情況下
，隻要有可能，每個人都希望自己的事業、職位都能傳承給自己的後代。

放在經銷商群體也一樣

，他們都希望在退休時能將事業交給自己的孩子，哪怕這個事業並不是孩子需要的。這是每個人生命的本能。

因此，本文不會去討論一些理論上的接班方式。比如，“職業經理人”接(jie)班(ban)，在(zai)上(shang)遊(you)企(qi)業(ye)還(hai)有(you)一(yi)絲(si)可(ke)能(neng)。但(dan)在(zai)商(shang)貿(mao)領(ling)域(yu)，無(wu)論(lun)是(shi)民(min)族(zu)特(te)性(xing)
，還(hai)是(shi)職(zhi)業(ye)環(huan)境(jing)，談(tan)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)接(jie)班(ban)都(dou)無(wu)異(yi)於(yu)胡(hu)扯(che)。強(qiang)行(xing)操(cao)作(zuo)的(de)
，最(zui)後(hou)都(dou)是(shi)令(ling)人(ren)唏(xi)噓(xu)的(de)結(jie)局(ju)。

在多數情況下，經銷商退休之前
，天天想的問題都是：“怎麼才能讓孩子不排斥做生意？怎麼才能讓他接好班，做得更好？”

商二代接班，最令人頭疼的幾種情況

1.“商二代”對父輩的生意不了解
，沒興趣
，不願意

“商二代”會這樣，和父輩也有關係。多數經銷商奮鬥一輩子
，很辛苦，尤其做快消的，還特別省錢，但他們特別舍得為孩子花錢。孩子接受了高等教育
，眼界開闊，對父輩的生意有很多不了解
，也沒有興趣。

這zhe種zhong情qing況kuang經jing銷xiao商shang非fei常chang頭tou疼teng。如ru果guo生sheng意yi本ben來lai不bu怎zen麼me樣yang還hai好hao點dian，退tui休xiu時shi候hou關guan掉diao就jiu行xing了le。如ru果guo生sheng意yi還hai挺ting好hao

，把ba它ta關guan掉diao是shi無wu異yi於yu對dui經jing銷xiao商shang奮fen鬥dou一yi生sheng的de否fou定ding。

有的專家建議這種情況可以選擇職業經理人來培養接班，自己的孩子隻是做股東，但事實上，這個方案未必可取。

一方麵，商貿公司大多缺乏股權

、財務方麵的規範運營經驗，在不專業的操作情況下，往往為後來的紛爭埋下了伏筆。另一方麵
，在中國目前的營商環境下，除非上市公司，所有權和經營權分離的
，基本沒有一個好的結果。曆史經驗告訴我們
，主弱臣強，基本上天下是要被篡位的。

因此，當孩子明確了不願意接班之後
，經銷商可以首先在家族內尋找是否有能力，有意願
，可值得培養的子侄。如有
，可以嚐試；若沒有，則應在計劃退休之前
，擇機果斷將公司出售，不應糾結猶豫。

雖sui然ran是shi奮fen鬥dou一yi生sheng的de事shi業ye，沒mei有you合he適shi接jie班ban人ren時shi就jiu應ying該gai做zuo到dao斷duan舍she離li。如ru果guo和he管guan理li團tuan隊dui關guan係xi不bu錯cuo
，可ke以yi考kao慮lv把ba公gong司si賣mai給gei他ta們men，也ye算suan一yi個ge人ren情qing和he念nian想xiang。

2.“商二代”可以接班
，但和父輩、元老們觀念衝突嚴重

能做經銷商的老板，往往個性和能力都比較強，他們有所成就的事業也證明了過去他們的決定大多數都是對的。

但他們的孩子未必這麼認為。教育背景不同，人生閱曆不同，對新事物理解和接受力不同，往往導致經營理念、管理方式不同和衝突。

首先要理解，這種代際衝突是一種常態

，其本身也是合理的，現在90後員工還不好管呢。經銷商首先要接受和理性看待這種衝突，強硬對待隻會讓事情更糟。

其次，在退休時不要“退而不休”，要真正做到放手放權。如果不放心交班
，正確的方式是在培養過程中用心
，讓接班人成長為優秀合格的“創二代”。而不是在退休了還對接班的人指指點點和幹涉太多。

第di三san，很hen多duo接jie班ban的de經jing銷xiao商shang二er代dai對dui原yuan來lai的de元yuan老lao們men，在zai觀guan念nian和he管guan理li方fang法fa上shang往wang往wang意yi見jian頗po多duo。經jing銷xiao商shang自zi己ji應ying該gai為wei跟gen不bu上shang公gong司si發fa展zhan的de元yuan老lao設she計ji好hao退tui出chu通tong道dao，對dui能neng跟gen得de上shang發fa展zhan的de，提ti前qian和he二er代dai做zuo好hao溝gou通tong工gong作zuo。同tong樣yang，這zhe些xie工gong作zuo應ying該gai在zai準zhun備bei退tui休xiu前qian幾ji年nian就jiu應ying逐zhu步bu實shi施shi。

3.“商二代”接班，操盤能力不足

問題主要出在兩方麵
，一是培養時間太短，二是培養方法不太對。

有的“商二代”可能剛結束學業
，沒兩年父母年齡就幹不動了，需要接班了。缺乏足夠的時間來實踐和磨練
，“商二代”的能力和經驗，往往不足以承擔帶領整個公司向前走。

這種情況下，隻能父輩或元老們再頂兩年，給“商二代”更多一些重要的任務，更多的學習機會，盡量讓他在接班前成長更多。

在培養方法上，有的經銷商並不太重視。因為自身的創業過程就是摸著石頭過河，一邊看一邊幹一邊學，所以他們培養“商二代”的方式往往就是先安排一個基層崗位
，不斷換崗，經驗豐富後最後再交班。

這種方法本身也是有效的。但經銷商自己創業上的“無師自通”是被逼的，是在不斷失敗和付代價來成長的。如果“商二代”仍然依靠這種方式來成長，則他隻是父輩的“複印件”而已，如何帶領公司突破過去的局限
？

因此，所有麵臨接班人問題的經銷商
，都必須認真思考一個問題
，如何讓“商二代”更有效地學習和成長，如何才能讓“商二代”成長為“創二代”？如此
，才能讓自己開創的事業在“創二代”手上發揚光大。

商二代如何進化為創二代

？

1.接班人培養一定要有計劃，至少要留出3-5年時間

一個王朝的接班候選人，從生下那一刻就已經開始培養了。經銷商自然不用如此，但對“商二代”的計劃性培養
，沒有三到五年是不行的。

第一階段，初次參加工作
，孩子一定不要放在身邊。

danghaizigangrushehui，haishibaizhiyizhangshi，zuihaobuyaoyinweihaipahaizichikuierrangtajinruzijidegongsi。keyijianghaizisongdaoyixieguifandeqiyequdagong，ruguoshizijidailidepinpaishizuihaode。

yixiezhimingdeqiye，yeyinggaigenjudangqiandeqingkuang

，kaolvbangzhujingxiaoshangzuohaojiebanrenpeixun，zheshiyijianduoyingdeshiqing。yifangmianshipinpaishangduijingxiaoshangdeyifenshehuizeren
，lingyifangmian，rangjiebande“商二代”先到企業裏接受為期一兩年不等的“教育”，也提升了未來的渠道商忠誠度和能力。

切記，在“商二代”涉世之初，不僅不能安排進自己的公司，送到自己朋友的公司也是不合適的。一旦你的成長仰仗別人的照顧，成長一定是受局限的。

當然，有的“商二代”誌zhi氣qi高gao
，一yi開kai始shi或huo者zhe從cong企qi業ye學xue習xi後hou，想xiang自zi己ji創chuang業ye單dan幹gan，隻zhi要yao代dai價jia是shi能neng承cheng受shou的de，經jing銷xiao商shang也ye是shi可ke以yi支zhi持chi的de。在zai孩hai子zi願yuan意yi接jie受shou的de情qing況kuang下xia
，經jing銷xiao商shang可ke以yi做zuo一yi下xia他ta的de“創業顧問”。

第二階段，進入自家商貿公司，循序漸進。

有了一定經驗後，“商二代”可以進入自家公司
，但要從基層做起。這個過程
，經銷商不但要自己給予輔導
，最好還要指定兩三個“太子師”輔佐
，一般是管理或者銷售方麵的精英。

這個階段裏
，最好不要安排具體管理權限，讓“商二代”和員工隊伍之間有一個關係磨合期，也讓他對自家公司團隊、業務等各方麵了解。

最後
，一定要在判斷“商二代”得到了絕大多數員工認同的前提下，且對公司整體情況和具體業務足夠熟悉後，經銷商才可真正撒手，讓“商二代”開始掌握公司的運營和管理。

2.不斷學習

，正確學習，讓“商二代”向“創二代”進化

商二代今日麵臨的市場環境
，與老一輩已大為不同。現代的市場競爭是殘酷的，很多時候，你的失敗並不是你沒有進步
，而僅僅是因為你的進步沒有對手快而已。

因此，不斷學習，正確學習，是接班的“商二代”成長為真正的“創二代”的關鍵。

首先，向內部的、上下遊的優秀的人學習。向父輩和元老們學習，“商二代”要yao學xue習xi的de往wang往wang不bu一yi定ding是shi他ta們men的de經jing驗yan，而er是shi學xue習xi他ta們men的de創chuang業ye的de精jing神shen和he文wen化hua。父fu輩bei的de經jing驗yan可ke能neng已yi經jing過guo時shi了le，但dan創chuang業ye精jing神shen和he這zhe個ge公gong司si積ji澱dian的de文wen化hua，才cai是shi“商二代”應該學習並認同的。

文化和精神上相通了，“商二代”和元老團隊的一些觀念衝突
，反而更容易解決了。

其次，不斷向外部學習。內部學習固然是有效的，但它的天花板往往就是老板自己。一名“商二代”要成長為更優秀的“創二代”，不但要向內學習，更要保持開放的學習狀態，努力抓住外部的學習機會。

外部的學習機會，往往能讓“商二代”在戰略眼光上
、商業模式
、思(si)維(wei)邏(luo)輯(ji)上(shang)得(de)到(dao)極(ji)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)。很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)，一(yi)個(ge)經(jing)銷(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)苦(ku)惱(nao)很(hen)久(jiu)的(de)問(wen)題(ti)，一(yi)旦(dan)走(zou)出(chu)去(qu)學(xue)習(xi)，才(cai)發(fa)現(xian)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)其(qi)他(ta)人(ren)早(zao)就(jiu)有(you)了(le)完(wan)美(mei)的(de)答(da)案(an)了(le)。

外部的學習機會很多
，但“商二代”的時間和精力也是有限的，這就需要去參加真正有含金量的學習。比如，今年8月20日在上海，由《新經銷》主辦的“中國快消品大會”。屆時
，大會現場將有，雪花啤酒總經理候孝海、江小白創始人陶石泉等數十位優秀的品牌操盤手和創始人、京東新通路鄭宏彥等各大電商平台操盤手、2000多名優秀大商、近百位新消費品牌創始人、數百款2019最佳新品、總計16場包括視頻電商
、社區電商
、新營銷等專業高峰論壇，是難得的一次“商二代”向“創二代”進化的學習之旅。

轉自新經銷。

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