樂收生意寶訊：社區團購，中局還是終局

原標題：社區團購，中局還是終局

樂收生意寶訊7月26日由新經銷
、創新零售社
、社區社群電商內參

、社區電商中原俱樂部主辦，博大麵業聯合主辦的中原社區電商高峰論壇在鄭州華智酒店盛大召開！

在論壇上
，新經銷合夥人任小東先生做了題為《社區團購到了終局還是中場？》的分享
，經由創新零售社整理發布，以饗讀者。

大家都是知道昨天的最新消息是興盛優選融資幾千萬美金
；今年年初，十薈團號稱拿到了阿裏的融資
；鬆鼠拚拚現在資金充裕，我得到的實錘是會把你我您會收購。

也就是說在3-4月份探討的全國十大投平台排名，如今變成五家，現在出現一種趨勢，強者越強，弱者更弱。所以對於區域企業來說，在這種局麵下麵我們該怎麼辦？我們通過最近幾個月的行業采訪和觀察，發現了如下一些變化：

變化

心態變化

現xian在zai很hen多duo創chuang業ye者zhe，在zai心xin態tai上shang麵mian懷huai疑yi自zi己ji做zuo的de事shi情qing到dao底di有you沒mei有you價jia值zhi，比bi較jiao心xin累lei，很hen多duo人ren不bu想xiang幹gan下xia去qu了le。最zui近jin參can與yu了le很hen多duo交jiao流liu大da會hui
，與yu很hen多duo創chuang業ye者zhe交jiao流liu的de時shi候hou，發fa現xian大da家jia都dou想xiang找zhao一yi個ge大da平ping台tai把ba自zi己ji收shou購gou掉diao。

業務變化

zheduanshijiantingdaogezhongxiaoxi
，youxiepingtaikaishituituanchangdeyajin，tuigongyingshangdehuokuan
，ranhoukaishidaliangdeyewutiaozheng
，xingyeneichuxianhenduozhongxiaoxingpingtaikaishimaigeidagongsi。

輿論變化

現在整個媒體圈整體上在唱衰
，有一部分媒體在全麵的唱衰，直接表示社區拚團基本上會是一個泡沫，這是現在媒體的一個情況。

資本變化

現在和很多資本

、投tou資zi人ren聊liao的de時shi候hou發fa現xian，他ta們men也ye在zai考kao慮lv這zhe一yi個ge賽sai道dao到dao底di值zhi不bu值zhi得de繼ji續xu投tou資zi？如ru果guo要yao投tou資zi，現xian在zai投tou哪na家jia比bi較jiao好hao
？現xian在zai這zhe個ge時shi間jian是shi我wo最zui合he適shi的de投tou資zi的de時shi間jian點dian嗎ma？

資本的數據總體上來比較悲觀，但是會發現更加聚焦於頭部的企業。所以將來頭部企業的融資會越來越多，小企業的機會比較少。

紅利變化

如ru果guo我wo們men把ba社she區qu團tuan購gou當dang做zuo一yi個ge事shi業ye去qu看kan
，現xian在zai還hai沒mei有you看kan到dao一yi家jia平ping台tai盈ying利li，某mou一yi個ge平ping台tai通tong過guo三san個ge月yue分fen享xiang的de數shu據ju，號hao稱cheng盈ying利li
，但dan把ba他ta所suo有you東dong西xi拿na出chu來lai，沒mei有you一yi家jia是shi盈ying利li的de，包括現在的興盛優選。

考拉精選CEO唐光亮在最近的一次大會分享上，發表了一個比較悲觀的觀點，他說通過創業十幾年
，發現一個規律是通過虧錢，反複燒錢，形成競爭的壁壘
，這是一個很尷尬的事情。真的是尷尬的事情嗎
？但是實際上這個事情已經在O2O大戰
，在當年ofo和摩拜的戰爭裏麵都已經出現過。

所以我覺得現在整個社區團購的很多規律，跟當年的一些產業和公司的發展規律，有很多可以借鑒的地方。

最近我跟鬆鼠拚拚，跟你我您的高官交流
，一個最大的感受是
，不同公司的基因，決定了打法不一樣，資源不一樣，對市場的運作手感不一樣，決定了最終的出路不一樣。

社區團購的本質

通過現在的發展，我們印證了以前的一個判斷，社區團購是一個供應鏈企業。suoyishuo，tajiusuanzaiduanshijianneibeidadepingtaigeihebingdiao，danshiyidanhuiguidaojiazhijingzheng，erbushiliuliangjingzhengdejieduan
，youhuimianlinhenduoxinqizhixiudejingzheng，wozheshiwomendiyigeyaoqusikaode。

現在大部分的社區團購平台，60%的商品都是生鮮和水果。我相信現在從業者都是這樣的一個選品的邏輯。但是如果選品隻放在生鮮上麵，我們會盈利嗎？

目前看來，這個賽道是沒有能力盈利。如果你要解決將來盈利性，這就需要拓展你的全部的品類空間。

場景的想象力

現xian在zai把ba消xiao費fei場chang景jing延yan伸shen到dao母mu嬰ying消xiao費fei場chang景jing和he中zhong老lao年nian消xiao費fei場chang景jing。在zai母mu嬰ying消xiao費fei場chang景jing我wo們men看kan到dao很hen多duo供gong應ying商shang，與yu興xing盛sheng優you選xuan或huo其qi他ta一yi些xie平ping台tai合he作zuo的de時shi候hou，認ren為wei與yu大da平ping台tai合he作zuo賣mai貨huo一yi定ding沒mei問wen題ti。但dan結jie果guo發fa現xian根gen本ben賣mai不bu動dong貨huo。

為什麼會出現這種情況呢？

因(yin)為(wei)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)瞄(miao)準(zhun)的(de)是(shi)用(yong)戶(hu)家(jia)庭(ting)日(ri)常(chang)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)，團(tuan)長(chang)也(ye)隻(zhi)能(neng)推(tui)這(zhe)個(ge)蔬(shu)菜(cai)水(shui)果(guo)比(bi)較(jiao)多(duo)，反(fan)而(er)很(hen)多(duo)高(gao)價(jia)值(zhi)，高(gao)價(jia)格(ge)的(de)爆(bao)品(pin)賣(mai)不(bu)動(dong)，最(zui)後(hou)被(bei)逼(bi)無(wu)奈(nai)找(zhao)我(wo)們(men)來(lai)做(zuo)谘(zi)詢(xun)，說(shuo)這(zhe)個(ge)事(shi)怎(zen)麼(me)辦(ban)？

我們做的是社交電商
，所以我們要時刻考慮我們的KOL、團長與商品的匹配性，能不能做到“信任代理”。tamengenwomenxiaofeizhe
，womendegongyinglianshibushipipei
，biruzhiniaokudexiaofeichangjingshibaomaquanceng。muyingxiaofeizhezhegequanceng，zaixiaoqulimianzuidadeshequnshizainali？

除(chu)了(le)小(xiao)區(qu)的(de)這(zhe)種(zhong)媽(ma)媽(ma)交(jiao)流(liu)群(qun)之(zhi)外(wai)，更(geng)多(duo)的(de)可(ke)能(neng)是(shi)在(zai)小(xiao)兒(er)推(tui)拿(na)館(guan)和(he)小(xiao)兒(er)的(de)遊(you)泳(yong)館(guan)裏(li)麵(mian)的(de)社(she)群(qun)，有(you)著(zhe)極(ji)高(gao)的(de)社(she)交(jiao)屬(shu)性(xing)
，體(ti)驗(yan)屬(shu)性(xing)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)把(ba)1100家小兒推拿館的這種店長

，把裏麵的店長發展成團長
，然後通過一個軟件工具把它做起來，客單價

，一單可以做到600到800塊錢，這個數據已經很驚人了!

現在我們做的生鮮水果，我們得到的全國數據平均下來47塊錢一天，大部分的團購公司的客單價在20-30元左右。但是如果走這個母嬰社群的話，你一單可以達到600到800塊錢，而且粘性非常的高。

所以說我們在做社區電商這個事情的時候，要時刻考慮社交電商的本質是圈層經濟。在思考的時候路徑要放寬一點。

舉這樣一個例子，現在有人在反駁我們行業
，說它隻是一個網上買菜的平台，如果我們定位成網上買菜或者菜市場
，這就是一條死路或者泡沫的路。生鮮品類更多的能帶來流量，但不能給你帶來其他方麵的一些價值。

業態滲透率

xianzaihenduorenzaishuo，jinnianniandijiushishequtuangouxingyedezhongju
，kenengtoubupingtaijiuzhishengxiayiliangjia，qitaqiyequanbusidiao。worenweizhegeguandianyeshiyoudaishangquede
，yihoulusishuishouhaishiweizhi。

當然
，從現有已知參賽選手的角度來說，是這樣
，年底肯定是1-3家jia左zuo右you的de全quan國guo平ping台tai。因yin為wei現xian在zai行xing業ye的de滲shen透tou率lv
，第di一yi名ming是shi興xing盛sheng優you選xuan，但dan實shi際ji上shang加jia起qi來lai的de一yi個ge城cheng市shi的de占zhan比bi在zai整zheng個ge城cheng市shi的de社she會hui零ling售shou占zhan比bi差cha距ju還hai是shi很hen大da。所suo以yi不bu管guan是shi在zai你ni整zheng個ge行xing業ye的de市shi場chang占zhan有you率lv，還hai是shi絕jue對dui市shi場chang占zhan有you率lv，遠yuan遠yuan沒mei有you達da到dao50%到60%以上的份額
，大部分隻有20%左右。

在(zai)沒(mei)有(you)完(wan)成(cheng)整(zheng)個(ge)這(zhe)樣(yang)的(de)占(zhan)有(you)，我(wo)認(ren)為(wei)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)在(zai)資(zi)本(ben)的(de)助(zhu)力(li)下(xia)麵(mian)，因(yin)為(wei)是(shi)投(tou)平(ping)台(tai)，強(qiang)者(zhe)恒(heng)強(qiang)很(hen)清(qing)晰(xi)了(le)

，但(dan)是(shi)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)終(zhong)局(ju)之(zhi)前(qian)。頭(tou)部(bu)平(ping)台(tai)與(yu)其(qi)他(ta)平(ping)台(tai)的(de)GMV差距，會是成倍的拉開。

tongshiwomenyeguanchadao
，henduolingshoushangxianzaiyijingkaishijueqi，qizhongshandongdeaikeduo
，xianzaidagaiyouyibaiduojiamendian，xianzaiyijingqidonglejigeyue，zailianggeyueshijianzuo2000多duo萬wan。比bi如ru湖hu南nan本ben土tu的de步bu步bu高gao，它ta們men現xian在zai也ye在zai啟qi動dong這zhe個ge事shi情qing，如ru今jin效xiao果guo非fei常chang好hao。所suo以yi大da量liang的de零ling售shou商shang也ye會hui通tong過guo拚pin購gou模mo式shi做zuo起qi來lai。還hai有you一yi家jia是shi做zuo快kuai遞di的de，通tong過guo跟gen中zhong通tong做zuo戰zhan略lve合he作zuo來lai開kai始shi來lai做zuo這zhe個ge事shi情qing。這zhe有you點dian像xiang我wo之zhi前qian呆dai的deB2B企業
，大家都以為全國做大的B2B是零售通和新通路，結果大潤發的e路發不小心做到50多個億，還盈利，誰都沒想到。

還hai有you一yi些xie品pin牌pai商shang通tong過guo私si域yu流liu量liang的de打da法fa
，也ye在zai做zuo這zhe個ge事shi情qing。這zhe是shi很hen多duo品pin牌pai商shang或huo者zhe純chun粹cui互hu聯lian網wang企qi業ye參can與yu人ren所suo忽hu略lve掉diao的de。又you興xing趣qu的de我wo們men可ke以yi私si聊liao，這zhe種zhongM2C模式，我們也在跟幾個品牌商做打樣測試。

huiguotoushuo
，zheyigemoshishijianglaizhidewomensuoyoupinpaishangquzhongshide。tabushiyigeshangyemoshi，tadingduoshiyizhongbijiaohaodecuxiaodeshouduan，suoyizuoweishangyemoshihaishibucunzaide。danshiwomenkaolvzaizhenggeshequdianshangbatabapintuanfangdaozhenggeshequdianshangdedadebankuai，womenkandaodegengduoshichanxiaoyitihuadezhezhongshangyequshi，huozheshuochangongxiaoyitihua
，zhegemoshishiyidingcunzaide，yinweishangyedebenzhijiushiliuliang
，liuliangdagaimuqianwomenbatafenweisilei：

第一種地段式流量，以KA賣場和線下商業零售業態為主
；

第二種搜索式流量，包括百度搜索或者淘寶天貓
，就是搜索式流量；

第三個我們叫品牌的心智流量
，以品牌名稱
，符號體係和相關廣告推廣形成的流量為主；

第四個社交性流量。分為朋友圈流量，社群流量，公眾號流量
，小程序流量
，視頻流量。

從這個角度去透視我們現在的品牌商的一些問題，你在每個流量去布局是可以做到的。總體上來看這個事情，它隻是剛剛開始。

扯遠了，還是回到我們的社區電商行業
，我們判斷一下，去年整個行業做了500億不到，今年把全行業所有加起來大概就1000億不到。與40萬(wan)億(yi)的(de)總(zong)量(liang)比(bi)，無(wu)法(fa)得(de)到(dao)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)大(da)的(de)一(yi)個(ge)量(liang)級(ji)變(bian)化(hua)。這(zhe)裏(li)我(wo)借(jie)鑒(jian)了(le)江(jiang)小(xiao)白(bai)老(lao)板(ban)老(lao)陶(tao)的(de)一(yi)個(ge)說(shuo)法(fa)，叫(jiao)做(zuo)量(liang)級(ji)和(he)數(shu)量(liang)級(ji)的(de)變(bian)化(hua)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)，他(ta)說(shuo)你(ni)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)事(shi)物(wu)的(de)發(fa)展(zhan)到(dao)哪(na)個(ge)階(jie)段(duan)，或(huo)者(zhe)它(ta)的(de)力(li)量(liang)性(xing)怎(zen)麼(me)樣(yang)
，你(ni)要(yao)去(qu)看(kan)他(ta)的(de)量(liang)級(ji)

，也(ye)不(bu)是(shi)看(kan)到(dao)數(shu)量(liang)級(ji)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)一(yi)個(ge)事(shi)物(wu)的(de)百(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)
，百(bai)分(fen)之(zhi)二(er)十(shi)
，百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)的(de)增(zeng)長(chang)是(shi)沒(mei)有(you)意(yi)義(yi)的(de)，必(bi)須(xu)是(shi)一(yi)倍(bei)
，三(san)倍(bei)，十(shi)倍(bei)的(de)增(zeng)長(chang)才(cai)能(neng)改(gai)變(bian)局(ju)麵(mian)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，可(ke)能(neng)10跟10000比，這種1萬對10才有意義，所以目前這個賽道上麵它還遠遠影響力還不夠。

C端用戶資產

womenyezaixiangtuanchanghuizenmezou
，wodepanduanshituanchanghuichengweiyigeyunshang。ruguoyongpinpaishanghuayulaishuo，zhiqianjueshengzaizhongduan，xianzaijiushizaimendian。suizheshichangmanmandechengshu，womenjianglaijueshengdedianjiushizaituanchang
，jueshengzaixiaoqu
，yinweituanchanghuidulihua。

目(mu)前(qian)的(de)團(tuan)長(chang)算(suan)是(shi)一(yi)個(ge)二(er)批(pi)商(shang)。雖(sui)然(ran)有(you)很(hen)多(duo)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)平(ping)台(tai)號(hao)稱(cheng)建(jian)立(li)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)畫(hua)像(xiang)和(he)標(biao)簽(qian)

，但(dan)是(shi)它(ta)無(wu)法(fa)拿(na)出(chu)來(lai)真(zhen)正(zheng)的(de)去(qu)應(ying)用(yong)，也(ye)無(wu)法(fa)拿(na)出(chu)來(lai)真(zhen)正(zheng)用(yong)於(yu)大(da)數(shu)據(ju)方(fang)麵(mian)的(de)事(shi)情(qing)，目(mu)前(qian)還(hai)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)噱(xue)頭(tou)而(er)已(yi)。

那麼團長的發展方向就是職業化、專業化
、dulihua。tuanchangshiwomenaihenjiaozhideyigeduixiang。kanlexingyeyiquanhou，tuanchangshiyigebijiaogangadecunzai，jiushiniyaobatabianchengyigedulidechuangxinshitihennan。

我(wo)對(dui)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)公(gong)司(si)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)判(pan)斷(duan)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)創(chuang)新(xin)的(de)一(yi)個(ge)供(gong)應(ying)鏈(lian)公(gong)司(si)
，是(shi)打(da)通(tong)整(zheng)個(ge)產(chan)地(di)
，銷(xiao)地(di)和(he)本(ben)地(di)供(gong)應(ying)鏈(lian)。所(suo)以(yi)目(mu)前(qian)的(de)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)笑(xiao)到(dao)最(zui)後(hou)的(de)
，區(qu)域(yu)的(de)平(ping)台(tai)還(hai)是(shi)有(you)機(ji)會(hui)，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)就(jiu)取(qu)決(jue)於(yu)你(ni)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)。如(ru)果(guo)你(ni)把(ba)當(dang)成(cheng)跟(gen)別(bie)的(de)平(ping)台(tai)一(yi)樣(yang)燒(shao)錢(qian)
，你(ni)也(ye)燒(shao)錢(qian)，基(ji)本(ben)上(shang)離(li)死(si)不(bu)遠(yuan)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)走(zou)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)路(lu)徑(jing)，你(ni)把(ba)它(ta)當(dang)做(zuo)一(yi)門(men)生(sheng)意(yi)去(qu)幹(gan)
，以(yi)是(shi)否(fou)盈(ying)利(li)，衡(heng)量(liang)一(yi)些(xie)的(de)出(chu)發(fa)點(dian)，可(ke)能(neng)會(hui)有(you)不(bu)錯(cuo)的(de)效(xiao)果(guo)。

社區團購當前存在的隱患

現在我們看到很多大團長
，在C to Bfanguolaizuogongyinglian，tamenyehenzhengqiande。ruguoniyinianzhenggejibaiwan，fangzaizhegemokuaihaishikeyide，danshiniyaokaolvgentouziqiyequbatabianchengyigezibenyouxi，wozhenbujianyigeweicanjia
，chufeishinibatazuodalezhihou，maigeizheyangdeyigetouzipingtai。

目前的隱患就是燒錢。燒錢沒有一家盈利的，應該有切膚之痛
，頭部平台現在每月燒掉5000到6000多萬一個月。

盲(mang)目(mu)擴(kuo)張(zhang)

，很(hen)多(duo)地(di)方(fang)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)運(yun)營(ying)係(xi)統(tong)就(jiu)跟(gen)不(bu)上(shang)了(le)，也(ye)出(chu)現(xian)大(da)量(liang)的(de)腐(fu)敗(bai)
，很(hen)多(duo)選(xuan)品(pin)上(shang)也(ye)出(chu)現(xian)失(shi)控(kong)。現(xian)在(zai)湖(hu)南(nan)省(sheng)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)正(zheng)在(zai)製(zhi)定(ding)相(xiang)關(guan)的(de)行(xing)業(ye)準(zhun)則(ze)，我(wo)們(men)新(xin)經(jing)銷(xiao)也(ye)正(zheng)在(zai)與(yu)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)專(zhuan)業(ye)委(wei)員(yuan)會(hui)協(xie)商(shang)溝(gou)通(tong)是(shi)否(fou)做(zuo)出(chu)相(xiang)應(ying)的(de)行(xing)業(ye)基(ji)本(ben)準(zhun)則(ze)來(lai)。

團(tuan)長(chang)應(ying)該(gai)大(da)家(jia)有(you)體(ti)會(hui)，不(bu)可(ke)能(neng)隻(zhi)在(zai)一(yi)家(jia)平(ping)台(tai)上(shang)麵(mian)，至(zhi)少(shao)有(you)三(san)四(si)家(jia)平(ping)台(tai)都(dou)在(zai)做(zuo)。所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)的(de)這(zhe)樣(yang)十(shi)個(ge)點(dian)分(fen)給(gei)他(ta)們(men)，是(shi)分(fen)不(bu)夠(gou)的(de)，然(ran)後(hou)將(jiang)來(lai)品(pin)牌(pai)商(shang)如(ru)果(guo)把(ba)你(ni)的(de)行(xing)長(chang)吸(xi)住(zhu)的(de)話(hua)，他(ta)比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)酒(jiu)，各(ge)位(wei)你(ni)們(men)現(xian)在(zai)給(gei)他(ta)們(men)分(fen)大(da)概(gai)是(shi)10到12個點左右。

比如酒可以直接分到30%，尿布也是30-40%這zhe種zhong分fen潤run
，所suo以yi團tuan長chang非fei常chang願yuan意yi推tui，因yin為wei它ta是shi一yi個ge獨du立li的de商shang業ye個ge體ti
，無wu法fa去qu掌zhang控kong他ta們men。我wo們men看kan到dao上shang半ban年nian和he去qu年nian都dou是shi在zai爬pa坡po於yu過guo坎kan。那na麼me從cong今jin年nian4月(yue)份(fen)到(dao)現(xian)在(zai)是(shi)什(shen)麼(me)？就(jiu)大(da)量(liang)的(de)兼(jian)並(bing)了(le)
，大(da)量(liang)的(de)退(tui)出(chu)了(le)。這(zhe)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)平(ping)台(tai)在(zai)思(si)考(kao)，我(wo)到(dao)底(di)是(shi)生(sheng)成(cheng)還(hai)是(shi)死(si)亡(wang)？在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)取(qu)決(jue)於(yu)你(ni)這(zhe)個(ge)思(si)考(kao)

，是(shi)抱(bao)緊(jin)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)的(de)大(da)腿(tui)還(hai)是(shi)走(zou)差(cha)異(yi)化(hua)之(zhi)路(lu)？

多久結束戰鬥

niandijibenshangtoubupingtaikenengjiubianchengsansijia。guanyuqianzhicangmoshi，tanbaijiangwoshiburentong。wotebiejiangyixiahulianwangmoshihegongyingliandegemingdeyigequbie，conghulianxingyeguolaidecongyezhe，huiyouyigehendadeguanxingsiwei
，tongguohulianwangdeshouduandaliangbutie，yongliangsannianshijianjiubazhegexingyegaibianle，yinweiwozhejiagongsibianchengzhenggexingyeliuliangfenpeideganggan。

哪(na)怕(pa)放(fang)到(dao)今(jin)年(nian)，然(ran)後(hou)現(xian)在(zai)看(kan)我(wo)對(dui)這(zhe)個(ge)結(jie)論(lun)還(hai)是(shi)質(zhi)疑(yi)的(de)，雖(sui)然(ran)現(xian)在(zai)有(you)這(zhe)個(ge)趨(qu)勢(shi)

，但(dan)是(shi)說(shuo)我(wo)資(zi)本(ben)往(wang)頭(tou)部(bu)平(ping)台(tai)進(jin)行(xing)投(tou)入(ru)

，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)補(bu)貼(tie)，折(zhe)扣(kou)把(ba)別(bie)人(ren)燒(shao)死(si)，把(ba)自(zi)己(ji)燒(shao)出(chu)來(lai)，現(xian)在(zai)我(wo)還(hai)是(shi)一(yi)直(zhi)在(zai)懷(huai)疑(yi)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。

還有一個就是供應鏈革命這個詞，最開始就社區團購我是聽誰講的
？我們以前做B to B的時候就已經下這個結論了……舉個例子，為什麼現在興盛優選跑這麼快？是因為他通過十幾年的積累
，全國建立了28個倉，培養了三四百人知道供應鏈的人才
，所以現在全國可以做到4000多人。沒有之前的供應鏈經驗的積累

，是不可能做到的。

既然是供應鏈革命，那麼“苦
、類、重
、煩、熬”就是我們必須要經曆的門檻和裏路曆程。

zheyizhangtu
，shiwojiejianleniwonindefuzongcailibotaoxiongdetu，tadepanduangenwodepanduanshiyiyangde
，yinweidajiadouzhidaoniwoninxianzaigangbeisongshupinpinshougoule
，zhegeshihoutageilewozhezhangtu。anzhaotadehuashuo，xianzaishichuyuyigechengchangqidezaoqijieduan
，zheliwohetadexiangfashiyizhide。

那麼目前這次阿拉丁的數據，大家看1月2月3月4月到5月到6月，不同平台的排名。

興盛一直是排在第一的
，然後剩下幾家就不一樣了
，到底是食享會還是十薈團還是鬆鼠拚拚
？誰能夠在裏麵跑出來，我們拭目以待。

對dui於yu我wo們men小xiao平ping台tai合he作zuo的de品pin牌pai商shang來lai說shuo，我wo是shi建jian議yi大da家jia第di一yi盡jin可ke能neng的de跟gen頭tou部bu品pin牌pai合he作zuo

，因yin為wei你ni的de銷xiao量liang會hui做zuo得de非fei常chang大da。第di二er個ge一yi定ding要yao注zhu意yi大da家jia的de貨huo款kuan風feng險xian
，雖sui然ran我wo們men是shi從cong業ye者zhe
，我wo覺jiao得de我wo們men行xing業ye的de價jia值zhi

，一yi定ding不bu要yao在zai資zi金jin上shang麵mian出chu問wen題ti。

賽道突圍

那麼接下來升級往下麵怎麼走？

第一個堅持現路，下沉渠道，深耕縣鄉
，當你把整個一個區域的網全部建起來
，我覺得是有價值的。

第di二er個ge把ba自zi己ji變bian成cheng一yi個ge社she群qun電dian商shang，以yi我wo目mu前qian了le解jie的de社she區qu電dian商shang的de問wen題ti，現xian在zai就jiu是shi美mei妝zhuang類lei會hui比bi較jiao合he適shi
，但dan是shi做zuo生sheng鮮xian社she群qun不bu是shi很hen好hao。這zhe裏li軍jun哥ge的de社she區qu團tuan購gou1.5階段的分享，值得大家看看，未來的2.0模式是什麼樣子的。

第三個對於我們快消的或標品的企業的福音，現在你可以通過社群電商來處理大量的你的尾貨或者庫存商品，這個模塊也是OK的，但是做其他，我們不讚同。

建立供應鏈競爭壁壘

下xia麵mian是shi我wo對dui行xing業ye的de一yi個ge總zong結jie，如ru果guo我wo們men要yao做zuo社she區qu團tuan購gou，有you哪na些xie方fang法fa可ke以yi把ba我wo們men壁bi壘lei建jian起qi來lai，我wo認ren為wei雖sui然ran大da家jia都dou在zai做zuo，但dan是shi我wo們men每mei個ge企qi業ye做zuo的de重zhong點dian是shi不bu一yi樣yang的de。

第一個全品類、全場景、生(sheng)鮮(xian)
，我(wo)們(men)圍(wei)繞(rao)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)去(qu)做(zuo)，在(zai)選(xuan)品(pin)上(shang)麵(mian)優(you)選(xuan)的(de)是(shi)生(sheng)活(huo)服(fu)務(wu)類(lei)

，然(ran)後(hou)再(zai)到(dao)美(mei)妝(zhuang)百(bai)貨(huo)，食(shi)品(pin)生(sheng)鮮(xian)水(shui)果(guo)
，通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)式(shi)，但(dan)是(shi)你(ni)的(de)生(sheng)鮮(xian)水(shui)果(guo)要(yao)成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)流(liu)量(liang)的(de)基(ji)礎(chu)
，生(sheng)鮮(xian)類(lei)要(yao)占(zhan)到(dao)60%到70%，

大家看一下比例結構。這是山姆會員店的生鮮商品的品類，在山姆會員店裏麵生鮮類占到60%
，通過這個可以看出生鮮是最容易帶來流量的。

diergeshangpinleimujingxuan
，leimujingxuan，wokanhenduoqiyeyezuolehenduopinpaiwangheleimujingxuanwang，zheshiyigebucuofangxiang，xijiebukanhao，yinweizheshixingshengdeyigeguilv
，pingjunmeitianshang80個左右，精選SKU。

難點就是你如何找到每個商品的爆品，這是一個非常困難的事情。給大家提供一個雲集的思路
，雲集的一個思路是他是寬、少、精，商品品類上麵一定要豐富，否則你的人群還是會比較窄。這個就需要考驗各位選品團隊的能力。

第三個爆品
，我現在發現最大問題是全國不同城市不同區域的爆品是不一樣，他很難在全國運營體係複製，這是做社區電商的一個痛點。但是可能也是一個機會。

我們不同區域的爆品是不一樣的，它可能也是一個機會。這是7-eleven製造性零售的一個路徑。我給大家一個建議是我們從事這個行業的，還是需要研究一下我們零售行業的最厲害的一家公司。

第四個產地供應鏈，像蘇寧小店現在號稱我要做28gechanyegongyinglian
，danshixianzaiwentishiniquanguozaiqidongqilai，xianzaiwentimianlindewentishi
，tanenggoumanzuzhegexuqiu
，danshimuqianwomenmeiyoukandaotaichenggongdeanli。

第di五wu個ge自zi建jian供gong應ying鏈lian我wo們men目mu前qian我wo們men看kan到dao興xing盛sheng做zuo了le很hen多duo這zhe方fang麵mian事shi情qing，自zi有you品pin牌pai也ye是shi我wo們men做zuo的de事shi情qing都dou簡jian單dan過guo一yi下xia，因yin為wei大da家jia都dou在zai做zuo，各ge家jia的de深shen度du和he寬kuan度du不bu一yi樣yang，我wo給gei大da家jia舉ju一yi個ge現xian在zai網wang紅hong買mai手shou的de一yi些xie做zuo法fa，大da家jia都dou知zhi道dao李li佳jia琪qi、薇wei雅ya
，現xian在zai有you一yi些xie公gong司si會hui把ba所suo有you網wang紅hong推tui出chu來lai的de爆bao品pin，通tong過guo時shi間jian差cha。區qu域yu差cha，找zhao到dao這zhe樣yang的de資zi源yuan然ran後hou把ba它ta擴kuo散san到dao各ge個ge區qu域yu
，目mu前qian這zhe個ge項xiang目mu目mu前qian也ye拿na了le好hao幾ji千qian萬wan的de融rong資zi，就jiu是shi通tong過guo網wang絡luo爆bao品pin的de這zhe個ge方fang式shi。

至(zhi)於(yu)區(qu)域(yu)金(jin)融(rong)特(te)色(se)大(da)概(gai)就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)方(fang)麵(mian)，目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)有(you)看(kan)到(dao)盈(ying)利(li)。將(jiang)來(lai)的(de)核(he)心(xin)可(ke)能(neng)是(shi)電(dian)商(shang)網(wang)

，可(ke)能(neng)是(shi)既(ji)有(you)在(zai)線(xian)上(shang)也(ye)有(you)在(zai)線(xian)下(xia)的(de)
，目(mu)前(qian)對(dui)於(yu)線(xian)下(xia)開(kai)店(dian)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，我(wo)不(bu)建(jian)議(yi)各(ge)位(wei)去(qu)開(kai)店(dian)，因(yin)為(wei)開(kai)店(dian)跟(gen)線(xian)下(xia)的(de)便(bian)利(li)店(dian)競(jing)爭(zheng)沒(mei)什(shen)麼(me)兩(liang)樣(yang)。我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)坑(keng)。所(suo)以(yi)說(shuo)雖(sui)然(ran)現(xian)在(zai)起(qi)來(lai)我(wo)們(men)做(zuo)事(shi)情(qing)是(shi)座(zuo)金(jin)山(shan)，但(dan)是(shi)會(hui)不(bu)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)泡(pao)沫(mo)
？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)的(de)很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)說(shuo)起(qi)來(lai)好(hao)像(xiang)是(shi)爆(bao)品(pin)
，實(shi)質(zhi)上(shang)是(shi)一(yi)個(ge)低(di)價(jia)驅(qu)動(dong)。

nideyunyingdedaoxiangfuzhihuifeichangmande。birushuotuanchangzhegeshiqingshiba
？niyibianaiyibianhenzhe，birubaopinqudongxiamiannidebaopinyongyuanshixiquede，yinbaoluojiwufafuzhi。ruguogongsiyaoqiunizuolingkucun
，henduoshiqingshizuobudade，zhejiushixieshiyixietongdian。

如(ru)果(guo)把(ba)剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)的(de)十(shi)幾(ji)個(ge)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)壁(bi)壘(lei)
，然(ran)後(hou)每(mei)個(ge)方(fang)麵(mian)實(shi)現(xian)，找(zhao)到(dao)符(fu)合(he)自(zi)己(ji)區(qu)域(yu)發(fa)展(zhan)的(de)路(lu)徑(jing)和(he)打(da)法(fa)，形(xing)成(cheng)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)致(zhi)性(xing)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)相(xiang)信(xin)你(ni)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)好(hao)。

上麵的一些做法和邏輯是我跟一些平台的大佬聊的方麵
，感謝他們的智慧支持。

做好，我覺得有幾個標準：

第一個這個事情要能掙錢，我不建議虧錢去做：

dier，ruguonimenyaokuiqianhuozhezuoda，shijishangniyaomiaozhun

，bazijimaigeidapingtaidefangxiangqu。suoyifanzhedaozhidong，nibuxiwangkandaodekenengjiushiniqueshaode。zuihougendajiapaolezhemeduoguandianzhihou，wozhifuzesharen，bufuzemairen。paochulehenduowenti
，womenxiwangdengxiawanyanshangsiliaoruhejiejue。

未(wei)來(lai)，我(wo)認(ren)為(wei)就(jiu)是(shi)社(she)區(qu)拚(pin)團(tuan)的(de)模(mo)塊(kuai)加(jia)到(dao)各(ge)個(ge)零(ling)售(shou)業(ye)態(tai)裏(li)麵(mian)去(qu)，是(shi)又(you)巨(ju)大(da)價(jia)值(zhi)的(de)的(de)。社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)模(mo)式(shi)一(yi)定(ding)會(hui)成(cheng)為(wei)零(ling)售(shou)商(shang)的(de)標(biao)配(pei)

，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)商(shang)做(zuo)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)的(de)匹(pi)配(pei)。現(xian)在(zai)大(da)量(liang)平(ping)台(tai)都(dou)開(kai)始(shi)在(zai)合(he)並(bing)，收(shou)購(gou)，現(xian)在(zai)也(ye)看(kan)到(dao)通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)之(zhi)後(hou)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)做(zuo)的(de)不(bu)錯(cuo)的(de)平(ping)台(tai)之(zhi)前(qian)我(wo)是(shi)不(bu)看(kan)好(hao)的(de)，現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)，似(si)乎(hu)做(zuo)的(de)不(bu)做(zuo)，我(wo)想(xiang)，這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)基(ji)因(yin)有(you)關(guan)吧(ba)，比(bi)如(ru)說(shuo)十(shi)薈(hui)團(tuan)的(de)基(ji)因(yin)
，陳(chen)總(zong)特(te)別(bie)擅(shan)長(chang)搞(gao)收(shou)購(gou)合(he)並(bing)這(zhe)一(yi)塊(kuai)。未(wei)來(lai)我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)對(dui)標(biao)的(de)就(jiu)是(shi)對(dui)標(biao)好(hao)市(shi)多(duo)
，我(wo)是(shi)建(jian)議(yi)各(ge)位(wei)創(chuang)業(ye)者(zhe)有(you)時(shi)間(jian)研(yan)究(jiu)一(yi)下(xia)。

所以我們總體是剛到中場，還沒有到終局
，未來還有1到2年的時間。年底全國沒有十大平台的排名
，可能隻有3到5名這種全國的排名。最後推薦大家看一本書可能更好的看待自己企業的增長
，叫做《增長五線，是科特列集團王賽博士的一本書。當然，大家要了解更多信息，來我們8月份上海大會
，我們由16個轉型話題與大家探討。

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